“剛剛過(guò)去的2021 年，國(guó)臺(tái)取得了含稅銷(xiāo)售額超百億、品牌價(jià)值超千億、投產(chǎn)超萬(wàn)噸、庫(kù)存老酒超5萬(wàn)噸的可喜成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“十四五”高質(zhì)量發(fā)展良好開(kāi)局，具有里程碑的意義。”

在1月9日舉行的以“百億國(guó)臺(tái)開(kāi)新局，打造中國(guó)新名酒”為主題的國(guó)臺(tái)2022年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì)上，天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍這樣說(shuō)道。

可以說(shuō)，本次大會(huì)既是國(guó)臺(tái)酒業(yè)躋身“醬酒百億俱樂(lè)部”的慶典，同時(shí)更奏響了國(guó)臺(tái)向“中國(guó)新名酒”邁進(jìn)的號(hào)角。

01、穩(wěn)字當(dāng)頭，國(guó)臺(tái)今年?duì)I收目標(biāo)115億

“1999年，天士力響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的號(hào)召，到貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建廠(chǎng)，拉開(kāi)了國(guó)臺(tái)酒業(yè)打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化的發(fā)展序幕。經(jīng)過(guò)二十多年的奮力拼搏，國(guó)臺(tái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。”閆希軍在致辭中表示，立足新起點(diǎn)，國(guó)臺(tái)要進(jìn)一步提高新發(fā)展理念，規(guī)劃新發(fā)展格局、創(chuàng)新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造中國(guó)白酒品牌的新高度，謀劃“十四五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期的新目標(biāo)，進(jìn)行新的探索，做出系統(tǒng)創(chuàng)新和提升。

據(jù)了解，過(guò)去五年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)聚焦國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)龍酒和國(guó)臺(tái)醬酒4支主品，唱響大國(guó)醬香，踐行國(guó)臺(tái)領(lǐng)航;深化全國(guó)市場(chǎng)布局，建立了區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商、終端和消費(fèi)者的四個(gè)“四梁八柱”支撐的市場(chǎng)體系。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到1500多家，行業(yè)知名大商、優(yōu)商基本都牽手合作;專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館近千家，高端酒類(lèi)連鎖、大型商超連鎖近萬(wàn)家。

與此同時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)涌現(xiàn)出以廣東、河南、山東等10—20億級(jí)和北京、貴州、江蘇等5—10億級(jí)引領(lǐng)的19個(gè)億級(jí)以上的省級(jí)市場(chǎng)，粵閩桂、豫魯、江浙滬、京津冀、貴川渝、陜甘等板塊逐步成形，協(xié)同作用越來(lái)越明顯。

對(duì)于2022年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，穩(wěn)字當(dāng)頭、把握節(jié)奏，2022、2023穩(wěn)兩年、夯基礎(chǔ)。2022年把百億重做一遍，計(jì)劃目標(biāo)含稅銷(xiāo)售額115億左右，不追求高速度，要更加穩(wěn)健和健康的100億，夯實(shí)百億的系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展能力。鍛造百億的內(nèi)在品質(zhì)和品牌風(fēng)范，站穩(wěn)百億腳跟，全面向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)中國(guó)新名酒品牌建設(shè)，進(jìn)位升級(jí)。

據(jù)張春新透露，2022年國(guó)臺(tái)要實(shí)現(xiàn)高速度向高質(zhì)量發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的招商為主向全面深化服商轉(zhuǎn)變，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心五項(xiàng)重點(diǎn)工作。進(jìn)一步推進(jìn)廠(chǎng)商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏(yíng)的廠(chǎng)商消費(fèi)者新生態(tài)打造，深化廠(chǎng)商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體建設(shè)。

而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的2022年市場(chǎng)策略問(wèn)題，據(jù)國(guó)臺(tái)方面介紹，2021年底已基本完成2022年1500名經(jīng)銷(xiāo)商的續(xù)簽工作，原則上不再招新商。2022年市場(chǎng)總體原則為“四不”和“四個(gè)加大”：即不增量、不壓貨、不漲價(jià)、不招商;加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷(xiāo)投入。

此外，在供應(yīng)量方面，2022年總體的市場(chǎng)供應(yīng)量不僅不增加，相比2021年，還要減少7%左右。其中，國(guó)臺(tái)龍酒和國(guó)臺(tái)十五年維持不變，國(guó)標(biāo)和文創(chuàng)適當(dāng)減量。

另外，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大深化全國(guó)市場(chǎng)布局，推進(jìn)從省到市到百?gòu)?qiáng)縣、重點(diǎn)縣的深入，鞏固18個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、109個(gè)重點(diǎn)城市、1000家專(zhuān)賣(mài)店、1500家國(guó)臺(tái)廳、5000家核心分銷(xiāo)、8000家核心終端的市場(chǎng)體系深化。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉指出，百億國(guó)臺(tái)已進(jìn)入到發(fā)展的新起點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)期，“十四五”旗開(kāi)得勝，未來(lái)任重道遠(yuǎn)。要始終以中國(guó)名酒第一陣營(yíng)為榜樣，堅(jiān)守初心，在傳承中創(chuàng)新發(fā)展，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美酒的更高需求，創(chuàng)造更多的消費(fèi)體驗(yàn)。期待國(guó)臺(tái)為中國(guó)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

02、進(jìn)位升級(jí)，國(guó)臺(tái)啟動(dòng)“中國(guó)新名酒”品牌戰(zhàn)略

新時(shí)代呼喚新名酒，新時(shí)代成就新名酒。會(huì)上，國(guó)臺(tái)方面規(guī)劃和公布了“中國(guó)新名酒”品牌戰(zhàn)略，即未來(lái)30年國(guó)臺(tái)施行“兩步走戰(zhàn)略”，從現(xiàn)在開(kāi)始，用十年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系，把國(guó)臺(tái)打造成為中國(guó)新名酒;再經(jīng)過(guò)20年接續(xù)奮斗，到國(guó)臺(tái)50年時(shí)，使國(guó)臺(tái)酒成為中國(guó)新名酒。

國(guó)臺(tái)方面表示，國(guó)臺(tái)努力在生產(chǎn)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、模式創(chuàng)新五個(gè)層面實(shí)現(xiàn)領(lǐng)航。在美酒品質(zhì)、名酒品牌上不斷淬煉，在歷史積淀、技藝傳承上持續(xù)積累，在科技進(jìn)步、文化特色上推陳出新，在理性飲酒、健康理念上引領(lǐng)風(fēng)尚，不斷夯實(shí)中國(guó)新名酒的內(nèi)涵基礎(chǔ)和價(jià)值表達(dá)。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)馬勇表示，國(guó)臺(tái)提出打造“中國(guó)新名酒”，是基于國(guó)臺(tái)的深厚積淀、豐富支撐，以及在釀造技藝，經(jīng)營(yíng)管理，品牌文化等方面的先期嘗試，期待國(guó)臺(tái)“中國(guó)新名酒”打造的探索和實(shí)踐推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)“新名酒”集群誕生。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)也指出，國(guó)臺(tái)一直以來(lái)提倡和踐行的“廠(chǎng)商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏(yíng)”廠(chǎng)商消費(fèi)新生態(tài)建設(shè)，為行業(yè)深化廠(chǎng)商關(guān)系樹(shù)立了表率，為酒業(yè)鏈條優(yōu)化創(chuàng)立了樣本。站在百億的新歷史高度，國(guó)臺(tái)提出“打造中國(guó)新名酒”的宏大命題和目標(biāo)，對(duì)酒業(yè)供給側(cè)、需求側(cè)的改革和提升具有重要的啟發(fā)意義。

為了推進(jìn)“中國(guó)新名酒”的品牌建設(shè)，2022年國(guó)臺(tái)酒業(yè)將由過(guò)去側(cè)重于行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商層面的宣傳向重在消費(fèi)者層面的宣傳轉(zhuǎn)變，同時(shí)也將加大品牌投入，按照“央視占位、明星代言、國(guó)事植入、行業(yè)升溫、要塞攔截、線(xiàn)上聚粉、線(xiàn)下組群、體驗(yàn)切入、品鑒推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)組合傳播、核心市場(chǎng)唱響做透”的原則，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群吃、住、行、學(xué)、游、購(gòu)重要場(chǎng)景，策劃實(shí)施“8466戰(zhàn)略”。

所謂“8466戰(zhàn)略”，具體來(lái)看，“8”，就是通過(guò)央視央廣、品牌代言、亮點(diǎn)欄目、中央媒體、行業(yè)媒體、省級(jí)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、新媒體八類(lèi)媒體組合，提升全國(guó)線(xiàn)上品牌傳播;“4”，就是通過(guò)行業(yè)展會(huì)、政府主辦展會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣會(huì)、區(qū)域及板塊經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，深化全國(guó)線(xiàn)下品牌傳播。

“6”，則是通過(guò)城市地標(biāo)商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等重要媒體，重點(diǎn)市場(chǎng)品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播。第二個(gè)“6”，是通過(guò)正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者黏性。

“國(guó)臺(tái)有決心打造新時(shí)代名酒，鑄造新時(shí)代品牌，讓國(guó)臺(tái)成為產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級(jí)的推動(dòng)者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值和精神價(jià)值的集大成者。”閆希軍如是說(shuō)道。