蘇酒老二江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱今世緣)如今面臨內(nèi)憂外患。在群雄逐鹿的華東市場，前有洋河“猛虎”，后有川酒“追兵”，其自身的全國化戰(zhàn)略又效果難現(xiàn)。近日，今世緣再次對(duì)其主力產(chǎn)品四開國緣進(jìn)行提價(jià)，能否使其突出重圍?

主力產(chǎn)品多次提價(jià)

12月16日，今世緣下發(fā)《關(guān)于調(diào)整四開國緣價(jià)格體系的通知》表示，2021年1-3月，每月1日四開國緣出廠價(jià)將上調(diào)10元/瓶，同時(shí)建議區(qū)域市場同步上調(diào)終端供貨價(jià)、產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)。計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)前出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)前出廠價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10元/瓶。

提價(jià)的同時(shí)，今世緣表示，從2021年2月起，公司將有序縮減當(dāng)前在銷版四開國緣銷售訂單，消化渠道庫存，為第四代四開國緣煥新上市做好銜接準(zhǔn)備。

實(shí)際上，這不是今世緣四開國緣產(chǎn)品今年第一次提價(jià)。早在今年年初，今世緣就表示，自2月1日起，國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)統(tǒng)一上調(diào)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)，其中，四開國緣上調(diào)20元/瓶。

6月，今世緣發(fā)布公告表示，7月1日起，四開國緣零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)上調(diào)15元/瓶;9月，今世緣發(fā)布通知表示，10月1日起，今世緣四開國緣執(zhí)行配額制，產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為588元/瓶。

對(duì)此，白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，今世緣對(duì)其主力產(chǎn)品四開國緣的提價(jià)一方面是為拉升品牌形象，提振市場信心;另一方面是為穩(wěn)定價(jià)格波動(dòng)。而推出第四代四開國緣新品則是實(shí)施產(chǎn)品替換策略，鞏固當(dāng)前價(jià)格帶。

今世緣的“可乘之機(jī)”

提價(jià)背后是今世緣國緣出現(xiàn)了價(jià)格波動(dòng)。蔡學(xué)飛透露，出貨量越大的產(chǎn)品價(jià)格越難管控，區(qū)域酒企系列產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)很正常，因其自身實(shí)力很難支撐起這么高的價(jià)格。

據(jù)悉，今世緣是區(qū)域酒企的代表，但相對(duì)于一般的區(qū)域酒企，今世緣高端產(chǎn)品占比較大。去年，今世緣特A+類產(chǎn)品(出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上，含稅)占比達(dá)到55.77%，明顯高于其他區(qū)域酒企。

實(shí)際上，今世緣近幾年的崛起離不開其中高端產(chǎn)品的紅利。據(jù)悉，作為蘇酒老二，今世緣的發(fā)展與蘇酒龍頭洋河息息相關(guān)。洋河于2003年推出藍(lán)色經(jīng)典系列，并迅速在全國各地跑馬圈地，今世緣雖在2004年就上市了國緣系列，卻一直處在洋河之下，業(yè)績并不給力。

直到2016年之后，得益于洋河對(duì)江蘇省內(nèi)市場的“疏忽”以及江蘇市場消費(fèi)升級(jí)的紅利，今世緣開始發(fā)力，尤其2018年之后，洋河業(yè)績陷入頹勢(shì)，給了今世緣“可乘之機(jī)”。數(shù)據(jù)顯示，今世緣營收從2016年的25.54億元增長到2019年的48.69億元，凈利潤從2016年的7.54億元增長到2019年的14.58億元。

華東市場群雄逐鹿

然而，2019年下半年以來，洋河經(jīng)歷一系列調(diào)整后業(yè)績復(fù)蘇，水井坊等川酒也不斷加碼江蘇市場，今世緣危機(jī)四伏。

據(jù)悉，白酒市場素有“得華東者得天下”的說法，華東市場消費(fèi)水平較高，是白酒企業(yè)的必爭之地。去年年底，水井坊就專門在江蘇市場開啟“定制模式”，推出新品井臺(tái)12，此外部分醬酒企業(yè)也在江蘇市場布局。蔡學(xué)飛透露，華東市場競爭強(qiáng)度很大，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣較為理性，今世緣推中高端產(chǎn)品會(huì)直面洋河、劍南春甚至茅臺(tái)、五糧液，這也是其提價(jià)以進(jìn)行穩(wěn)價(jià)的重要原因。

實(shí)際上，今世緣也采取了一系列突圍舉措，進(jìn)行全國化擴(kuò)張，但成效并不明顯。數(shù)據(jù)顯示，今世緣2014年就提出了全國化戰(zhàn)略，但其省外市場收入占比從2014年的5.25%到2019年的6.35%，幾乎原地踏步。

蔡學(xué)飛透露，今世緣前幾年的發(fā)展主要依靠大量費(fèi)用投入進(jìn)行渠道置換，撬動(dòng)了大量洋河的經(jīng)銷商。而如今在一線酒企渠道下沉、白酒市場存量擠壓、品牌化和品質(zhì)化成趨勢(shì)的背景下，今世緣之前的老路已經(jīng)走不通了。

“未來今世緣想尋求突圍，一方面需要發(fā)揮其在婚宴市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，另一方面需要其進(jìn)行模式創(chuàng)新，開展基于新零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及基于品牌專賣店的體驗(yàn)式營銷等。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。