当“十四五”收官之战遇上“十五五”启新之局，白酒行业正站在周期更迭的战略隘口。外部环境风云激荡、消费分化显著加剧、价格厮杀持续升级，每一缕硝烟都在宣告：存量时代的竞争，胜负已不止是规模，更是对每一寸市场的争夺。
在此背景下，实现百亿跨越的今世缘不仅将今年锚定为“品牌提升年”，更视为是企业穿越行业发展周期、走好新征程的关键一年。从产品矩阵的重装升级到场景革命的精准爆破，从区域市场的刺刀见红到用户心智的纵深渗透，一场围绕“质效双升”的立体攻势早已全面打响。
江苏，成为这场战役的核心战场。
存量博弈：白酒行业的冰与火之歌
毋庸讳言，降速发展已成为白酒行业无可回避的战场现实。
数据显示，今年1-3月，规模以上白酒企业总营收同比仅微增0.38%，利润总额则同比减少0.73%——这是白酒行业整体利润近年来首次跌入负增长地带。这从侧面说明，行业正从规模扩张进阶为质量竞争的新阶段，而酒企的战略重心则需要从跑马圈地转向精耕细作。
与此同时，行业供给侧的“兵力裁剪”仍在持续。今年1-5月，规模以上白酒企业累计产量仅为159.7万千升，同比锐减7.6%。若此颓势无法逆转，白酒产量将面临“九连降”。而这，不止是行业产量的收缩，更是一场“良币驱逐劣币”的淘汰赛，只有具备坚实品牌壁垒与卓越品质优势的企业才能更好的穿越本轮行业周期。
冰冷的数据背后，是行业格局炽烈的两极分化。一方面左翼战线溃败明显：规上白酒企业亏损面已从2020年的17%激增至目前的35%左右，整整扩大一倍。近期发布2025年中报预告的白酒上市公司中，“业绩暴雷”更是成为高频词;另一方面右翼战线则上演着市场份额掠夺：行业集中度持续提升，CR6酒企利润总额占行业比例已超过85%，“强者通吃”的丛林法则正在残酷上演。
在这场冰火交织、存量博弈的战场上，苏酒板块成为白酒区域竞争格局的“战略前哨”。据《江苏省酒类行业发展报告(2024年度)》揭示，过去一年，江苏酿酒产业(含白酒、啤酒、黄酒等)实现销售收入为755.96亿，同比微增0.69%;实现利润212.45亿，同比大幅下滑16.69%。其中，“苏酒双雄”今世缘与洋河合计利润占比为47.47%，营收合计占比为53.47%。
毋庸置疑，在苏酒板块整体低迷的战局中，双雄竞争态势在直接决定板块战略主动权归属的同时，也正重塑着区域权力的格局，甚至可以说，它们的每一步进退，都深刻影响着江苏乃至更广阔市场的版图划分。
聚焦这两大酒企，其战场表现更是泾渭分明。2024年，洋河营收、净利润分别为288.76亿、66.73亿，同比分别大幅下降12.83%与33.37%——其净利润总额已大幅回撤至2017年水平(66.27亿)，七年艰苦推进的成果，仿佛一夜归零，令人扼腕。反观今世缘，营收与利润则双双刷新历史新高，持续奏响着昂扬的战鼓。其2024年营收、净利润分别为115.44亿、34.12亿，同比分别增长14.32%和8.8%，成为行业深度调整期中一抹难得的亮色。
今年以来，这一攻守态势仍在延续。1-3月，洋河营收、净利润同比分别剧降31.92%和39.93%，阵地持续失守。同期，今世缘营收、净利润则分别逆势增长9.17%和7.27%，其营收增速高居白酒上市公司第3位，净利润增速位列第5位。在众多酒企业绩普遍收缩的战场上，持续的增长本身就是最锋利的武器。特别是在行业调整期的大背景下，每一个百分点的变化，都在客观检验着企业的发展韧性与战略执行效能。
实际上，深入苏酒板块腹地，今世缘早已成为名副其实的“隐形增长冠军”。综合财报数据，2020-2023年间，洋河在江苏省内营收的复合增长率(14.6%)显著落后于今世缘(25%)的凌厉攻势。至2024年，战局倾斜更为明显：洋河省内营收同比失守11.43%，降至127.48亿;而今世缘则逆势猛增约16%，达105.53亿。双方省内营收差距已从2020年的近48亿急速收窄至约22亿，缩减幅度超过50%。而这一营收差距，在此消彼长的攻守中，已是咫尺之遥的冲锋距离。
真正的战略高手，既要能打赢攻坚战，更要懂得构建防御纵深。显然，在江苏省内战场，斗志昂扬的今世缘正发起一场决定省内王座归属的战役。而这场发生在区域市场的近距离交锋，其最终意义必将远超一城一池的得失。
守城之役：今世缘的“江苏战事”
最好的防守就是进攻，而超越对手的最好方式就是不断强大自我，尤其在白酒行业存量博弈的新周期里更是如此。
“古代剑客在与对手相逢时，无论对手多么强大，也必然亮剑，从来是狭路相逢勇者胜。”其实，《亮剑》的精神钢刃，正被今世缘握在手中劈开市场迷局，特别是今年以来，其攻势尤显凌厉，且战果卓著。
首先，区域精耕的纵深突破。今年以来，围绕“后百亿时代跨越赶超并努力做最好自己”这条战略主轴，今世缘在江苏省内展开了立体化攻势。其在“精耕攀顶”不动摇路线图的基础上，持续加密着终端火力网，从而进一步提升了县区市场、乡镇市场精耕的密度与强度。真正的铜墙铁壁不在城墙高度，而在于对每寸土地的掌控密度。
这种对“每寸土地”的掌控，已直接转化为战场捷报。数据显示，今年一季度，南京、淮安等今世缘核心市场继续保持稳健增长外，苏中、盐城等地区异军突起、增速全线超过12%，成为企业新的增长极。这种多点开花、增长动能的良性切换，既印证了今世缘“农村包围城市”的战术成功，更从另一个维度折射出省内竞企的防线已出现松动甚至是裂痕。
其次，产品矩阵的护城河构筑。今年以来，在国缘系产品固守中高端及以上阵地的同时，今世缘强势布局了大众消费新战线。其中，企业旗下高沟品牌在白标、黑标以及标样1995的基础上，于4月底重磅上新了标样·金标、高沟复刻黑方及红方三款光瓶酒产品，以“质价比”为矛攻向光瓶酒主流价格带腹地。
这一产品战术直指目前行业高确定性的增长要塞——光瓶酒市场年均增速14%，今年预计市场规模将突破1500亿。而今世缘光瓶酒军团甫一亮相，便引发市场广泛关注，并快速渗透到渠道终端。客观地说，这一成功切入不仅将会促进今世缘迅速跻身光瓶酒主流阵营，更为企业撬动千亿级光瓶酒市场、开辟全新增长极奠定了坚实基础。
第三，场景革命的精准狙击。众所周知，今年夏天江苏省城市足球联赛(即“苏超”)以其独特魅力席卷全国，掀起了一场现象级全民狂欢。作为苏超整体赞助商中唯一白酒品牌，今世缘通过与苏超深度绑定，进一步将“体育营销”进化为“场景革命”。
一方面，其通过“国缘V3”冠名联赛及家乡淮安足球队等方式，直接覆盖省内核心消费群体，成功激活“家门口”的百万人消费热情。数据显示，苏超联赛单场观赛人次超50万，今世缘品牌曝光量突破10亿次，带动省内核心市场国缘V3销量同比增长30%。
另一方面，今世缘跳出传统广告投放模式，以“足球+宴席”为核心场景，推出“胜利时刻开国缘”等主题活动，将白酒消费与胜利庆祝、朋友聚会等情感需求绑定，持续丰富和拓展了消费场景。比如在南京、苏州等核心城市，今世缘联合餐饮终端打造了“苏超主题包厢”，单店月均带动国缘四开销量暴涨50%。
此外，今世缘还通过“扫码赢苏超门票”“积分兑换周边”等数字化玩法，将线下流量导流至线上私域，不仅进一步提升了消费黏性，更通过消费数据分析精准描绘用户画像，为产品开发提供了依据。例如，据此开发的38度“国缘轻享版”上市首月销量即突破10万箱;而融合江苏十三市地标及苏超元素的“苏超城市小酒”更是成为小酒市场的现象级爆款。
这场聚焦苏超的立体化战役之所以大获成功，关键原因在于，今世缘构建了“赛事引爆-场景转化-消费反哺”的作战闭环，将万人欢呼声转化为开瓶碰撞声。从这个角度来讲，在这个夏天，今世缘在某种程度上完成了营销战术的跃迁升级。而营销的至高境界，正是将战场化为盛宴。
综合来看，今世缘的“江苏战事”既是固本培元的防御工事，更是积蓄力量的进攻跳板。三大战术体系支撑起省内战场的比较优势——区域精耕织密终端网络，产品矩阵构筑火力纵深，场景革命开辟情感通道。进一步来讲，今世缘通过将江苏战场转化为锤炼战术的演兵场，有利于助推企业向更高发展目标迈进。
不过，任何事情都有AB两面，高歌猛进的今世缘也并非无懈可击，其战略纵深存在一定局限——江苏省内市场份额占比企业总营收超过90%。这意味着，今世缘的江苏守城之战，是一场没有后方、没有缓冲地带的前线厮杀。换句话说，今世缘若不能在省内持续构筑市场优势，未来企业的增长潜力将会面临严峻考验。毕竟，将“九成兵力”集结于单一战场，任何防线出现裂缝都有可能引发系统性风险。
守城之役的荣耀，终需拓疆之战来加冕。因此，如何在“江苏战事”之外，加速开拓“第二战场”，是今世缘必须解决的另一个核心命题。
