2020年6月6日,剛剛進(jìn)入芒種時節(jié),碧空萬里,惠風(fēng)和暢。相合酒庫2020年營銷峰會“相時而動,合贏未來”在青島嶗山書院隆重召開。

來自全國的白酒行業(yè)大咖、營銷行業(yè)專家、專業(yè)品酒技師、及品牌合作伙伴等百余人齊聚一堂,洞察白酒行業(yè)趨勢、解讀醬酒發(fā)展熱潮、分享白酒營銷心得。

堅守初心 只為一口好酒

2017年,相合酒庫創(chuàng)立于道教名山青島嶗山之畔,是一家直聯(lián)優(yōu)質(zhì)酒廠的健康酒銷售平臺。嶗山是道教第一名山,而相合酒庫的“相合”,也正是取自道教創(chuàng)始人老子的《道德經(jīng)》“天地相合,以降甘露”。天地陰陽二氣相互融合,甘露則不求而降。

老子以“無為”貫穿天人、道物,并從天地萬物無須人們指令而能自然均調(diào)和諧,悟出了人類社會應(yīng)該效法天地自然。相合酒庫也始終秉承“只為一口好酒”的初衷,以“真、好、值.快”為服務(wù)宗旨,提倡健康飲酒理念,傳播健康飲酒文化,讓每一位愛酒人士都能喝上一口好酒。

全渠道覆蓋 擴(kuò)大品牌聲量

自成立以來,相合酒庫的銷售規(guī)模呈現(xiàn)出幾何級數(shù)式的增長。即使今年受疫情影響,整體消費相對疲軟,相合酒庫依舊在過去5個月里取得了同比翻3翻的驕人業(yè)績。

聯(lián)合創(chuàng)始人楊華勇在會議上表示:邁入2020年,線上、線下全觸點,相合酒庫持續(xù)深耕3大電商平臺,線上店鋪從去年同期3個增加為11個,線下客戶從11個增加為57個,銷售規(guī)模同比增長301%。經(jīng)過2年多的發(fā)展,相合酒庫努力打造自身硬實力,在白酒行業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟,品牌聲量和市場銷量倍速增長,已基本實現(xiàn)了全渠道覆蓋,開啟了專業(yè)化服務(wù)運(yùn)營的新階段。

相合酒庫“突出重圍”的戰(zhàn)略密碼

相合酒庫之所以能夠“突出重圍”,主要仰仗以下三點:

一是抓住風(fēng)口,把握市場紅利。

智邦達(dá)營銷管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、中國白酒品牌營銷十大策劃專家、多家省酒、名酒戰(zhàn)略顧問,知名全國酒類媒體特約撰稿人張健表示:客觀而言,白酒產(chǎn)業(yè)正在從粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向集約式發(fā)展,中高端及輕奢型白酒產(chǎn)品的消費比重持續(xù)提升,消費產(chǎn)業(yè)鏈的重塑帶來醬酒大擴(kuò)容時代,醬香型白酒不僅沒有增長風(fēng)險,還會接棒濃香,創(chuàng)富整個產(chǎn)業(yè)鏈,醬酒熱正在發(fā)生。

但醬酒熱的紅利并不會平均到每一家醬酒企業(yè)的身上。未來醬酒競爭不僅僅是產(chǎn)區(qū)的競爭、品質(zhì)的競爭、品牌的競爭更是營銷模式的競爭!相合酒庫之所以能夠在特殊時期實現(xiàn)倍速增長,正是依托于在發(fā)展中不斷謀求創(chuàng)新、在文化和模式等方面不斷積累和沉淀、在市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個方面的全面發(fā)力,形成了具有明顯優(yōu)勢的文化新感受、健康新品類、社交新零售、團(tuán)購新戰(zhàn)法。”

貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理陳延輝向大家介紹了國臺的“綜合價值”,國臺酒是天士力累計斥資50億元歷經(jīng)20年由茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)傾情奉獻(xiàn)的稀缺資源性正宗大曲醬香型白酒,在品質(zhì)、規(guī)模、文化、模式等方面都積淀了足夠的優(yōu)勢,陳延輝表示國臺相合酒與國臺玉樽酒在相合酒庫平臺的高效運(yùn)營下深受消費者的喜愛,未來國臺將繼續(xù)為相合酒庫賦能,支持相合酒庫做大做強(qiáng)。

二是五大動作,營銷加權(quán)。

成立營銷顧問團(tuán)

本次會議一個重大的動作就是成立了營銷顧問團(tuán)。顧問團(tuán)成員將與相合酒庫共同謀劃未來,持續(xù)關(guān)注醬香系列酒市場營銷工作,賦能相合酒庫的長期可持續(xù)發(fā)展,讓每一位愛酒之人都能喝上一口好酒。相合酒庫顧問團(tuán)集合了各行各業(yè)的資深愛酒人士,有白酒行業(yè)精英、家電大咖、畜牧圈牛人、還有相合酒庫的優(yōu)秀經(jīng)銷商等等。除了白酒精英,為什么會選擇這些跨界大咖呢?創(chuàng)始人楊總表示,中高端白酒檔位決定了其目標(biāo)消費者的構(gòu)成結(jié)構(gòu),就需要尋找目標(biāo)消費者共性喜好形成的群體,快速建立“高凈值人群喜好”圈層。

豐富產(chǎn)品陣容

相合酒庫在原有國臺玉樽、國臺相合、金沙窖酒、金沙品鑒15、金沙小相合等豐富的產(chǎn)品陣容之上,借峰會東風(fēng),誠意推出新品—金沙窖酒第三代升級版。今朝忽相遇,執(zhí)手一開顏,5年基酒,7年調(diào)味老酒,大曲醬香,時光窖藏。

探索創(chuàng)新化營銷模式

在消費者培育上下功夫。與行業(yè)大咖、專業(yè)酒類媒體、綜合型平臺媒體合作,相合酒庫持續(xù)發(fā)聲。
 

隊伍建設(shè)下真功

專業(yè)化的團(tuán)隊是目標(biāo)實現(xiàn)的根基,相合酒庫白酒精英特訓(xùn)營一做就是一整年,培訓(xùn)人次高至1000多人次,培訓(xùn)范圍涵蓋白酒行業(yè)及產(chǎn)業(yè)知識、白酒文化、白酒銷售技巧等。

立體式招商 全國化運(yùn)營

國內(nèi)消費市場經(jīng)歷多年高速增長,進(jìn)入消費需求多元、消費結(jié)構(gòu)升級的新階段,消費者品牌意識不斷增強(qiáng),相合酒庫也就順勢而行,采用線上線下融合發(fā)展的立體式招商模式,做全國化地布局并不斷升級信息化系統(tǒng),構(gòu)建了相合酒庫多維度的競爭實力,從而更專業(yè)更有力的支持了合作伙伴。

三是塑造品牌高度和口碑。

楊總講到,相合酒庫從創(chuàng)立之初就立志于成為國內(nèi)知名酒類連鎖渠道,并堅定的肩負(fù)著白酒文化的傳承工作。白酒文化在每個時代有不同的形態(tài)與內(nèi)涵,我們應(yīng)當(dāng)順勢而為,與時代相融合,與國際化視野相融合,以創(chuàng)變的思維和超前的理念將醬酒的品牌做大、做強(qiáng)。

發(fā)布最新戰(zhàn)略規(guī)劃 相合未來可期

回首過往,相合酒庫投石問路,小心翼翼入行,嘗試轉(zhuǎn)型。經(jīng)歷了野蠻生長、線上線下布局、全國籌建國臺專賣店、朋友圈發(fā)散,到躬身入局,慢慢懂行,進(jìn)入當(dāng)下的高速發(fā)展期,取得了線上線下齊開花的喜人成績。

而在今天的峰會上,相合酒庫創(chuàng)始人楊總發(fā)布了最新的《相合酒庫十年規(guī)劃》三步走戰(zhàn)略:

第一階段:夯基礎(chǔ),建標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)品牌;

第二階段:耕市場,拓渠道,達(dá)目標(biāo);

第三階段:樹文化,強(qiáng)管理,國際化。

“打造國內(nèi)知名酒類連鎖渠道”是相合酒庫的最終目標(biāo),即以體系化品牌運(yùn)作永保行業(yè)勢能和市場熱度,以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊帶動良性市場環(huán)境,以強(qiáng)大市場分銷體系和精銳人才梯隊奠定地基層,以精準(zhǔn)消費培育達(dá)成上億自然流量。相時而動,定會合贏未來。