6月28日，記者從經(jīng)銷商處獲悉，自7月1日起，今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，并同步調(diào)整終端供貨家、零售價(jià)及團(tuán)售價(jià)。其中，四開(kāi)國(guó)緣的零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)15元/瓶，對(duì)開(kāi)國(guó)緣的零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)10元/瓶。同時(shí)，在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施。

值得注意的是，國(guó)緣四開(kāi)、對(duì)開(kāi)作為今世緣國(guó)緣品牌的核心走量產(chǎn)品，已連續(xù)兩年被提價(jià)。去年今世緣下發(fā)提價(jià)通知，通知顯示自2019年6月25日起，國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)統(tǒng)一上調(diào)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)，四開(kāi)國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)30元/瓶，對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶，終端供貨價(jià)也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)。

針對(duì)此次提價(jià)，記者聯(lián)系今世緣證券部了解到，此次提價(jià)，是公司根據(jù)戰(zhàn)略推進(jìn)的需要而進(jìn)行的提價(jià)行為，再次針對(duì)對(duì)開(kāi)國(guó)緣和四開(kāi)國(guó)緣兩款產(chǎn)品提價(jià)，也是公司對(duì)于產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位和對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握而進(jìn)行的提價(jià)。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛表示，疫情對(duì)于酒業(yè)的擠壓態(tài)勢(shì)越來(lái)越明顯，對(duì)于今世緣這類區(qū)域型酒企承壓壓力相對(duì)較大，通過(guò)本次提價(jià)，一定程度上可以鞏固市場(chǎng)渠道信息，另一方面為今世緣下半年大型的營(yíng)銷活動(dòng)做價(jià)格基礎(chǔ)和市場(chǎng)鋪墊。今世緣作為區(qū)域型酒企，高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)不完整，目標(biāo)消費(fèi)人群相對(duì)不穩(wěn)定，本次提價(jià)更像是提價(jià)變促銷的行為，通過(guò)提價(jià)在一定程度上拉升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但更多的資源會(huì)傾斜于市場(chǎng)層面，用提價(jià)來(lái)促動(dòng)銷，更像是一種針對(duì)中高端產(chǎn)品銷售策略的體現(xiàn)

作為今世緣主打產(chǎn)品，連續(xù)兩年提價(jià)，但從線上銷量來(lái)看，消費(fèi)者并不買賬。記者查看天貓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，今世緣對(duì)開(kāi)國(guó)緣和四開(kāi)國(guó)緣的銷量并不理想。500ml的42度國(guó)緣對(duì)開(kāi)白酒，月銷量只有164單;而500ml的42度國(guó)緣四開(kāi)白酒，月銷量更是不足百單，截止發(fā)稿時(shí)，月銷量只有44單。

盡管近年來(lái)今世緣業(yè)績(jī)持續(xù)上漲，高端化穩(wěn)步推進(jìn)，但受同省洋河股份及外省名優(yōu)白酒的影響，今世緣不得不面臨省內(nèi)市場(chǎng)銷售空間承壓的窘境。據(jù)今世緣和洋河股份2019年財(cái)報(bào)顯示，今世緣2019年白酒營(yíng)收48.36億元，而同為江蘇省酒企的洋河股份，2019年白酒營(yíng)收高達(dá)219.67億元。

省內(nèi)市場(chǎng)難守的同時(shí)，今世緣在省外市場(chǎng)的拓展也并不順利。記者走訪部分商超發(fā)現(xiàn)，在白酒貨架上，今世緣的產(chǎn)品相對(duì)較少，部分商超出現(xiàn)沒(méi)有今世緣產(chǎn)品的現(xiàn)象。店員向記者透露，對(duì)于蘇酒而言，今世緣的知名度會(huì)相對(duì)低一些，需求量相對(duì)較小。

今世緣作為地域型酒企，主要消費(fèi)市場(chǎng)集中于省內(nèi)，據(jù)2019年財(cái)報(bào)顯示，今世緣2019年省內(nèi)營(yíng)收到達(dá)45.39億元，占到總營(yíng)收93.85%，而省外營(yíng)收只有3.09億元，只占總營(yíng)收6.1%。

今世緣證券部表示，公司近些年一直在布局全國(guó)化，企業(yè)更注重穩(wěn)抓穩(wěn)打，不能急功近利，在全國(guó)化方面，公司也在持續(xù)推進(jìn)，具體戰(zhàn)略，暫不方便向記者透露。

蔡學(xué)飛表示，像今世緣這類區(qū)域型酒企，在擠壓態(tài)勢(shì)下，要解決品牌化與品質(zhì)化的問(wèn)題，需要依托泛全國(guó)化布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。從這個(gè)角度講，今世緣在外拓時(shí)，由于產(chǎn)品品牌力不足，渠道力不足的情況，出現(xiàn)省內(nèi)外業(yè)績(jī)差別過(guò)大這一現(xiàn)象相對(duì)正常。對(duì)于區(qū)域性酒企而言，品牌具有區(qū)域性特征，難以進(jìn)行更大范圍的覆蓋。隨著今世緣價(jià)格的升級(jí)，消費(fèi)人群會(huì)越來(lái)越窄，培育周期越來(lái)越長(zhǎng)，因此也會(huì)帶來(lái)省內(nèi)外營(yíng)收的差異。