經過多輪產能擴張和市場競爭之后，國內啤酒行業“兩超三強”格局基本確定，處于一個“總量橫盤”時期，各大競品很難在短期內實現勢力大突破，向高端結構全面拓展已成打破產業平衡的關鍵角力點。誰能早點破這個平衡，誰就能屹立于高端之端、產業之巔。

01、四因素推動噸酒利潤提升、高端啤酒持續全面化

市場、成本高啟，產品結構升級、優化，消費群體的變化，是高端啤酒升級動力。

提價：噸酒價提升的短期催化力

市場總量橫盤、市場基本分割完畢、成本高企的背景下，通過低價、砸錢等血本式搶市場所帶來的邊際回報已大幅下降，這已在行業競爭中形成高度共識。

啤酒企業提價是有必然的客觀因素，主要是啤酒企業的主要成本原材料和包材近些年價格持續不斷“爆漲”。2021年多數全球大宗產品價格均創歷史新高，大麥、瓦楞紙、玻璃、鋁在內的原材料及包材價格均上漲30%以上，這讓啤酒企業的成本端感受到前所未有的壓力，也加快催化了企業端的提價行為。

對比2017、2018年上一周期，2021年提價方式更多樣化更高樣化，全面觸及8-12元核心價格帶，并開始引發超高端品類的誕生，比如華潤雪花、青島啤酒均推出三四百元禮盒裝的超高端啤酒。隨著行業高端升級的持續推進，產品價格帶不斷上行，啤酒業提價空間進一步打開，并能與進口啤酒相提并論了。從各大啤酒企業的提價動作看，本輪提價并非一次性的短期行為，而是持續性的，未來提價仍有可能再發生。

產品結構升級，進一步提升噸酒價，高端化更有保證

整體而言，提價的效果是短期短效的，產品組合的全面升級優化才能帶來啤酒行業長期結構的改善，是噸酒價格、噸酒利潤提升的源動力，亦是全面高端化的保證。2020年是啤酒高端化升級的元年，各大啤企的高端系列接踵而至，華潤的喜力、superX;青島的白啤、1903;百威的科羅娜、福佳白;重啤的烏蘇、1664;燕京的V8、U10等新老高端品牌一并爆發，快速突破。

大烏蘇高端單品快速放量，預計2021年銷量有望突破80萬噸;華潤啤酒中高端產品增長迅速，預計2021年次高端及以上產品銷量有望達到200萬噸，增速超30%;青島啤酒純生銷量近80萬噸，白啤和1903表現亮眼，1903體量超20萬噸;燕京啤酒中高檔產品2021上半年實現營業收入37.1億元，同比增長29.88%，全年中高檔產品增速有望突破30%，其中燕京U8作為大單品高端品牌自推出以來，受到消費者喜愛，2021年前9個月，燕京U8銷量同比增長翻番。據Euromonitor的統計數據，高端啤酒占比持續提升，且增速遠高于中低端啤酒，預計到2025年高端啤酒銷量有望達到整體啤酒銷量規模的15%以上。

產能整合優化，提升噸酒盈利能力

隨著近年行業量級、市場格局的相對穩定，各大啤酒企業陸續主動關掉一些無關緊要的區域小廠，以提高產能利用率。雖然關廠會導致產能規模減少、資產減值和員工安置費用大幅提升，影響短期業績，但長期而析，產能的整合優化可減少成本消耗，提升運營效率，提高噸酒人均利率，為企業實現可持續盈利能力打下基礎。

同時，各大啤酒企業在優化產能的同時，也在相繼加大投置罐化生產線，提高易拉罐裝備率。罐化啤酒可以降低包裝成本、運輸成本、保鮮成本，同時易受消費者的青睞，能有效優化成本端，在一定程度上提高企業毛利率水平，增強企業的可持續盈利能力。

富裕群體興起、代際更迭催化結構升級

截至2021年底，國內城鎮人口人均可支配收入較農村高約2.8倍。我國中等收入群體逐漸崛起，規模數量已達到4.5億，其消費和財富在總人口中的占比迅速擴大，是中高端啤酒售賣的有力消費群體。

同時，國內啤酒主流消費人群亦發生代際更替。東方財富《2021年酒水業報告》的統計數據顯示，22-45歲的啤酒消費貢獻了近80%的啤酒消費比例。90后、00后消費者更加追求消費品質和新潮時尚，推動了國內啤酒消費不斷升級。根據“90后”酒類消費圖鑒，受過高等教育、比上一代更有經濟實力的90后多愿意選擇、認可價位在10元以上的高端啤酒。可見，新興富有階層的興起、代際更迭，正加快推動著國內啤酒高端化的加快發展，且是堅定可持續的。

02、未來高端啤酒如何走?

目前我國啤酒產業正處于市場中成熟度階段，消費者對于中高端產品的訴求將持續不斷增長，中高端銷量占比也將進一步提升。那么未來國內啤酒業轉型升級之路如何走?高端啤酒又如何走得更快更好?

以豐富化的高端產品矩陣來攫住消費者

在低端啤酒時代，單一品牌就可獲得極高的市占率;在轉型高端化階段，廠商需要通過豐富的品牌矩陣來滿足不同消費者的需求，抓住消費者，廠商應具備強大的多品牌運作力。

根據百威英博的統計，在發達國家，隨著高端升級趨勢的日益確定、市場成熟度的全面提升，消費者需要更多樣的品牌才能滿足自身多樣化的需求，各大啤酒企業必須調整品牌策略，豐富自身產品矩陣以應對消費者多樣化的需求。據統計，在美日歐等高成熟度啤酒市場，2021年平均品牌(品類)數量達208個，豐富度遠高于國內中/低成熟度市場的68/19個。

當前，國內啤酒企業正以豐富的品牌矩陣來滿足不同消費者的需求：華潤啤酒采用“4+4”品牌矩陣策略，以補齊高端產品短板;青島啤酒打造“1+1+N”多樣化品牌策略，持續提升青島主品牌影響力，以經典+純生帶動N新特產品，其中奧古特、逸品純生、青島白啤持續放量;重慶啤酒通過“6+6”品牌矩陣豐富高端品類，打造“國際品牌+國內品牌”兩大矩陣陣列，烏蘇已成為最大單品高端品牌;百威亞太亦通過引入多個海外品牌布局高端領域，在國內構建“核心及核心+”產品矩陣。

各啤酒企業多樣化的品牌矩陣戰略：

抓住渠道多樣化的機會，強構高端品牌

電商空前繁榮，線上線下一體化，使當前渠道越來越多樣化，同時消費者的自主選擇權不斷提升，使渠道越來越難以被控制，在渠道和消費者之間，終端消費者的議價權在持續提升，作用凸顯。此時高端渠道面臨著重塑，需要對多種渠道進行革新重建，瞄準對象重點打造才能抓住消費者，市場突圍。

夜場。夜場消費者對于價格的敏感度較低，但對品牌特性、形象的要求度較高，一般品牌難于入場。要打開夜場渠道，一般需要品牌形象高大;二是資金實力雄厚。進攻夜場渠道操作方式有三種：包銷，啤酒廠商買下一定比例銷量，夜場超量后的部分可作夜場的利潤，以吸引夜場合作讓路;包餐，指定品牌的啤酒會搭配在夜場的餐食中以贈餐的形式銷售給客戶，以提高夜場的積極性;兜底，通過最低成本價給夜場，吸引夜場進貨，比如一家大型夜總會一瓶百威進價僅需3.5元，可在夜場售價卻是20多元。

當前百威在夜場渠道操作最具膽略，優勢顯著。根據Global Data統計，2021年百威在夜場的市場份額高達50.66%。其他廠商亦通過各種操作模式攻入夜場渠道：如華潤借喜力、紅爵;重啤的1664;青島的奧古特;等等，均在夜場取得突破。

餐飲。酒水對于餐飲門店而言是毛利較高的品類，出于對自身經營利潤的考慮，餐飲門店亦有較大的意愿去接受中高端價格的啤酒。這也是高端/超高端啤酒重點需要突破的渠道。和夜場不一樣的是，餐飲門店存在買店和混營并存的操作模式。為在主要區域、強勢區域搶市場塑形象，可通過買店來控制餐飲終端消費店，在非強勢次級市場則可通過單箱操作費用讓利(每箱出貨時，采取對終端店更多的讓利)來贏取競爭。

線上。當前各大啤酒企業對渠道的投放策略也隨之發生大變，將費投重心從經銷商返利轉向終端培育、讓利，一是更好促進消費;二是更好提高品牌形象。線上整體來看：百威、哈爾濱、青啤，截止2021年11月三者淘寶天貓市占率分別為18%/13%/12%，這三家也是線上營銷投入最多的啤企。

青啤積極開拓線上渠道，打造了以高端旗艦店為目標的“網上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯網時代消費者的購買需求和消費體驗，高端占比日益提升，至2021年達到30%。

通過營銷手段多元化強化高端品牌

伴隨著消費者需求的個性化發展，消費者為品牌調性支付溢價的意愿更強，個人消費群體在渠道作用中不斷凸顯，啤酒廠商愈發重視消費體驗。強化品牌影響力，增強品牌吸引力是目前營銷的主要方向。

當前，國內啤酒業增長模式急需從數量型擴張全面轉型到內涵型提升、高質量發展模式上，這亦是培育滋養高端啤酒的基土，假以時日才能扭轉國內在高端領域的被動格局，才能屹立于世界高端啤酒之巔。(本文選自《中國酒業》雜志2022年第2期)(原標題：變動中的高端啤酒回眸與展望)