每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實實推銷，業績卻沒有大增，經銷商們，你真的知道原因嗎?

經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己手里!但是，經銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。

1、經銷商沒有利潤概念

現象：一些經銷商只有產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。

利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計算的嗎?是不是經常感覺產品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經營。

把資金的流向、費用的支出清清楚楚記錄。每月進行統計分析，才能明明白白到底利潤是多少。

2、經銷商搶市場大于要利潤

現象：經銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到企業(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進貨)、新興渠道的擠壓。

惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸�；瘮碁橛�，才能整合各個方面的資源并且進行資源互補。

3、經銷商從管理當中取得效益的不多

現象：都說“從管理中去要效益”，很多經銷商卻與之無緣。

貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;

價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;

人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;

隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;

無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益……

學管理方面的知識，請專業的管理人員，這都是必須的。

4、各個環節的摩擦及損耗太多

現象：內部不是一個和諧的系統。

不該現在進的貨卻進了，結果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產品的斷貨;

產品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼;