雷军，是中国网红老板的典范。

自从小米汽车上市以来，他就频繁“整活”：从给小米汽车车主开车门，被网友戏称“重生之百亿大佬雷军亲自为我开车门交车”;再到2024年度演讲上播放他开着小米SU7的漂移视频，被网友称“千亿老总为博我一笑考驾照”。

有业内人士表示，雷军给小米汽车节省了数以亿计的广告成本，带去了海量的关注，助力产品销售创造一个个奇迹。

根据小米官方公布的数据，6月26日晚小米YU7发布会后，仅仅十秒，1-5周可交付的YU7“准现车”库存清零;3分钟大定破20万台，1小时突破28.9万台，开售18小时锁单量突破24万台。

消费者自发主动购买产品，没有谁不眼红。

如今，郝鸿峰、吴向东、邓鸿们正在成为雷军的“门徒”，通过个人IP打造为企业发展赋能。

缩量竞争时代，白酒老板争相当雷军的“门徒”

在缩量竞争的当下，酒企把老板打造成大V，早已悄然进行。

早在2020年9月9日，酒仙集团董事长郝鸿峰就在抖音发了第一条短视频。目前他在多个平台打造了短视频矩阵，但主要运营 @酒仙集团董事长 与 @郝鸿峰董事长-容大酱酒。两个账号已经累计推送超过1200条短视频，前者抖音粉丝超过105万。

在内容上，以 @酒仙集团董事长 为例，从今年1月1日到8月14日，郝鸿峰个人对酒业观点输出220条，参加行业活动演讲片段67条，与合作伙伴洽谈业务与聚餐55条。

抖音流量最好的是在2025年4月30日推送的视频“记得最穷的时候，身上只有5毛钱，没钱坐公交，走了人生最‘长’的路”，点赞数超过3.7万。在视频中，郝鸿峰讲述自己创业早期，买了一辆开了50万公里的二手桑塔纳，四处漏风，连车轱辘都掉了。在讲解时，他笑中带着泪，引发网友共情。有网友评价：“他笑着笑着就哭了，普通人难以体会那种快乐与艰辛。”

环球佳酿衡昌烧坊、环球中心、九寨天堂创始人邓鸿在视频号上打造的账号为 @衡昌烧坊老邓，在抖音打造的是 @衡友汇|企业家俱乐部。

从1月1日到8月14日，@衡昌烧坊老邓 在视频号总共推送了183条内容，其中占比最大的是61条对衡昌烧坊的宣传，视频背景展现了企业生产车间、市场终端产品陈列、活动现场布置;邓鸿在会客厅与友人畅聊人生47条;邓鸿亲自做菜9条，探店美食13条。

总体看，@衡昌烧坊老邓 的流量比较均衡，点赞数主要集中在300-700之间。

在抖音，@衡友汇|企业家俱乐部 总共发布了189条内容，超过95%的是邓鸿在会客厅个人观点输出，点赞量最高的有6200+，账号粉丝达到1.5万，总共获得11.8万赞。

珍酒李渡集团董事长吴向东以 @吴向东-珍酒李渡 主攻视频号，截止到8月14日总共推送了49条内容。

其中，吴向东参加行业活动演讲片段20条，个人观点输出17条，产品介绍4条。点赞数最高的内容超过3.5万，3条点赞数超1万，除了早期几条外，其他内容点赞数都超过1000。

在三条点赞数过万的视频中，一条讲公益，吴向东说公司一年要捐数千万元，他带头做义工;一条讲如今酒业发展受阻，他要为白酒代言;一条讲智能化生产，企业减少了员工数量，影响了社会就业。可见网友还是喜欢看酒业老板主动承担社会责任。

从郝鸿峰、邓鸿、吴向东三人身上可以看出，酒业老板个人IP打造做得有声有色，已经取得初步成效。

借老板个人IP之力，为企业赋能，领先对手不止一步

打响一个人的知名度，比打响一个品牌知名度更容易。

消费者对人的故事敏感度远高于对物的感知。老板从一个吃不起饱饭的穷小子逆袭成身价上亿的富豪;老板创业早期因为过于单纯被人骗光所有积蓄，被迫睡在同事家的客厅;老板为了打造高品质产品，不惜多花一年利润引进国外先进设备;老板幽默，在产品发布会上讲的段子比郭德纲的相声还好笑……这些故事天然与我们的生活相近，很容易成为舆论话题的传播点。

而产品的功能是冰冷的参数，除非专业人士，否则很难让人亲近。

用创始人的IP，去带动企业的发展，一直是全世界众多顶尖企业的常规操作。

无论是乔布斯偏执的性格，马斯克钢铁侠般的创业经历，还是马云的激情演讲，雷军的“AreyouOK?”，一直被人津津有味地谈论。

从消费角度看，未来人们喜欢拥有个性的产品。而老板的人设打造就是产品个性化的体现。

比如人们对iPhone的喜爱，有很大一部分源于乔布斯的传奇经历。在项目刚立项时，乔布斯希望有一部可以发邮件、打电话和听音乐的电子设备，并且这款设备还要搭载用于Mac电脑的OSX。这个过程非常艰巨，当时苹果高层并不看好，首先，用手机发送电子邮件一直是黑莓手机的特色，而浏览网页这种功能，受限于当时的芯片和带宽，更是难上加难。

但是固执的乔布斯用他著名的“改变现实立场”能力，说服团队可以成功，最终经历无数个日夜艰苦攻关，打造出颠覆手机行业的iPhone。

世人视乔布斯为苹果的灵魂，当他去世后，人们认为苹果缺乏创新、设计平庸。

当下，酒企需要网红老板的流量加持。

据《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，有高达57.9%的企业客单价格降低，50.9%的企业的营收下降，60%的酒企和经销商利润减少，仅有21.1%的企业客户数量有所提升，白酒消费萎缩已成为共识。

2025年，虽然酒业依然处于深度调整期，但有的酒企正利用网红老板的流量提高企业运营效率。

5月起，由吴向东亲自操刀，珍酒以“大珍・珍酒”为产品支点，在遵义发起万商联盟创富论坛。

在86天里，吴向东总共主持了44场万商联盟创富论坛，在每场持续2小时的演讲里，他不断向外界阐释“一群人，一瓶酒，一辈子”的商业模式。

某行业媒体人原本抱着了解万商联盟商业模式的想法去活动现场，结果被吴向东的激情演讲感染，没忍住成为“大珍・珍酒”的代理商。她在社交平台上表示：“一个短期、中期、长期三期利益兼顾的商业模式，一个在行业下行期逆行的孤勇者，你没有办法不跟他站在同一条战线上。”

吴向东透露，到目前为止，“遵义论坛”已召开44场，超5000人参与，其中超1500个客户已经签约打款。按参与的人数来算，签约比例达30%。“每天都在排队发货，每天也都有人报名，还有2000人排队在等。”吴向东的期望是，未来能有2万家客户签约。

在如今挤压式增长的大背景下，酒企很难靠单个优势突围，未来酒企比拼的是总体领先：谁的经营总成本小、谁的运营总效率高，谁就可以获得更多发展可能性。

老板主动站到台前，先低成本打造个人IP，后用自身流量去降低企业的营销推广成本，把产品打造得更有个性，让消费者喜欢，就属于总体领先战略，符合行业发展规律。

告别伊甸园，以铠甲为衣，直面未来的生死较量

科技的进步会碾碎所有行业的壁垒，未来没有传统产业与新兴产业之分，大家都要面向全球进行高强度竞争。每个企业需要用最先进技术，提高企业运营效率，才可能活下去。

以酒业电商为例，十年前马云在“湖畔大学”开学典礼上表示：“‘互联网+’是这个时代最大的机会。未来20~30年，最有机会的是互联网技术和传统经济的结合。”

一时间，互联网+、万众创业响彻大江南北，一个个创业者用PPT就融到数百万资金的故事数不胜数。

当时，酒业虽然诞生了酒仙网、也买酒、1919、品尚汇、酒便利、购酒网、网酒网、中酒网等一大批酒类垂直电商，但依然生活在伊甸园，并未受互联网多少影响。因为行业主流终端是街边烟酒店，线上渠道难以解决线下白酒消费的突发性难题。这造成网酒网、也买酒、酒美网与壹吉购逐渐凋零，1919与酒仙网转型传统酒商。

但是十年后，由传统电商催生的即时零售直接用技术磨平了酒业线下渠道壁垒。

2025年“6・18”期间，美团闪购白酒成交额同比增长超10倍，首日12小时内白酒成交额突破3亿元，增幅高达70倍。

北京太和金樽文化有限公司、山东酒优盟文化有限公司总经理杨金贵表示，即时零售能够为烟酒店带来新的增量市场，扩大门店的覆盖半径，打破传统门店营业时间上的限制，为消费者提供更灵活、更方便的购物时间。烟酒店可以借助即时零售平台的流量和配送优势，提高销售效率和服务质量。

3月22日，泸州老窖“小时达”新店正式在抖音平台上线运营。基于形象店渠道，泸州老窖创新性地采用“直播+即时零售”模式，消费者观看直播间可实时下单，由附近门店一小时内完成配送，打通线上线下营销闭环。

目前，包括茅台酱香酒、泸州老窖、洋河在内的众多名优酒企主动与抖音、美团与饿了么等互联网平台进行了深度合作，力求打造属于自身的即时零售体系。

从酒业电商十年冰火两重天的变化可以看出，随着销量逐年下滑、消费者新老交替，酒业独立于外界的“桃花源”越来越少，由先进技术催生出来的机遇与挑战越来越多。

放眼华夏，经过几十年发展，中国已建立起全球最完整的工业体系。2024年，中国工业产值达40.5万亿元，比美国、日本、德国、韩国与印度等国加在一起还多。而国人的日常生活消耗不完这些产品，企业只能转外销。

但是，当下全球经济增速放缓加上国际贸易不通畅，导致外部需求不强。

需求不足、产能过剩，造成中国各个行业都在流血竞争。在这个过程中，各大酒企被迫张开怀抱，睁眼看世界，运用最先进的技术提高自身运营能力。

如汾酒运用先进的数字技术打造出“汾享礼遇”，可以对产品从出库到流通再至开瓶全流程实时监控，所有产品流向、数据清晰可见，能够精准保证产品价格稳定。

如国台将复杂的“12987”传统工艺细化为30道工序、274个环节，并提炼出1508项工艺指标标准，同时建立了现代化、智能化的酿造与储存系统，实现了润粮、上甑、摘酒、冷却、垂直提升、起入窖、摊晾、起堆、撒曲、中控、丢糟等关键工序的“机器换人”和连续高效生产，并且还在持续建设智能化体系。

如酒仙集团组建了100多人直播团队，打造了20000平米的直播基地，批量孵化出亮哥、酒仙大良、酒仙格格等带货博主，在2023年创造了超过30亿元的营收。

酒企把老板打造成行业意见领袖，与任正非、马云、雷军、张一鸣、周鸿祎们一样，也是与世界接轨的一种表现。

从市场角度看，老板作为企业掌舵者，需要站在市场前沿听到消费者的声音;从企业经营角度看，老板是企业资产的一部分，一言一行都彰显了企业的品牌文化;从产品打造角度看，产品的质量高低是老板价值追求的最终体现。

酒业虽然当前面临各种困境，但与十年前相比，运营能力变强了。所以在行业奋勇向前发展的大势面前，单个企业的成败得失只是一粒历史的尘埃，跌落的声音并不能产生多少回响。如今在动荡的行业调整期，积极主动运用先进工具武装自己，是酒企驶向未来最有力的武器。